In het leven zien we altijd diverse advertenties, en er zijn er veel "om maar wat te verdienen". Deze advertenties worden ofwel mechanisch gekopieerd of zwaar gebombardeerd, waardoor consumenten direct esthetische vermoeidheid en verveling ervaren. Ik vrees dat consumenten in de toekomst, ongeacht het type product dat ze verkopen, niet de behoefte zullen hebben om te kopen zolang het maar tot deze branche behoort. Consumenten zullen nooit voor dergelijke advertenties betalen, dus wat voor advertenties kunnen hen ertoe bewegen om er wel voor te betalen?
1. Emotionele resonantie
Nauwkeurige observatie leert dat er onder de betere reclames van vandaag altijd wel reclames zijn die mensen kunnen raken. "Mensen zijn immers emotionele dieren. Als je consumenten botweg vertelt hoe goed je reclame is, zullen ze het product niet uit de grond van hun hart accepteren. Maar als je de manier verandert, wordt het veel gemakkelijker om ze tot aankoop te bewegen door hun emotionele resonantie te prikkelen." Er bestaat een ongeschreven gezegde dat 90% van de aankoopbeslissingen van mensen afhangt van emoties! Dat wil zeggen dat mensen niet alleen betalen voor het product zelf, maar ook voor de emotionele resonantie in hun hart! Simpel gezegd, het is te danken aan gevoeligheid in plaats van aan rationaliteit.
2. Waardevol
De zogenaamde waarde is er allereerst voor consumenten: het legt effectief de pijnpunten van klanten bloot! De kwellende en aanhoudende problemen van klanten zijn nu eenmaal urgent en roepen gemakkelijk emotionele resonantie op; bovendien lost het effectief de pijnpunten van klanten op! Het juiste medicijn werkt vaak direct! Bericht: Dit type product kent niet alleen succesverhalen, maar kent ook zijn schaarste! In situaties waar schaarste en urgentie samengaan, kunnen klanten het vaak niet laten of zelfs maar slapen.
3. Verhalend
Met de voortdurende ontwikkeling van de reclame-industrie is de hedendaagse reclame al lang losgezongen van het drag-and-pull-model en is deze flexibeler geworden. Story-based advertising speelt in op de menselijke natuur en verdiept de harten van mensen, dus verhalen zijn essentieel in het marketingproces! Elk product heeft zijn eigen verhaal. Of het nu bekende merken zijn (Apple, Mercedes, Microsoft...) of onbekende merken, zonder uitzondering hebben ze een transformatie ondergaan van niets naar iets, van klein naar groot, en van zwak naar sterk. Het verhaal hierachter is een krachtige reclame!
Plaatsingstijd: 22-03-2023